Всеки бизнес се нуждае от един "ангел"

Как да получите необходимите средства за растежа на своя бизнес! Какъв е основният проблем, с който се сблъскват повечето предприемачи? Откъде да получат средства за финансиране: без наличен капитал не можеш да стартираш бизнес, нито да го осъществяваш по-нататък успешно. "Ангелите" са жизненоважен източник на рисков капитал за нововъзникващите компании, но по-голяма част от предприемачите засега знаят твърде малко за тях.

Книгата е една истинска библия за успешно финансиране, с която трябва да разполага всеки човек с бизнес идеи. В нея авторите представят съвсем конкретно и ясно как компаниите "ангели" правят оценка на новите бизнес идеи и дават изключително ценни практични съвети за безбройните предприемачи, които търсят помощ за усилията си да намерят инвеститори за своя бизнес.

"Как да намерите "ангел" и да му представите своята идея

Според нашите прогнози само след една година, независимо от забавянето на ръста на икономиката, над милион "ангели" вече ще са инвестирали в стотици хиляди компании. В почти всяко населено място в страната ще бъде създадена организирана ангелска група. Всичко това ще доведе до сериозни изменения в американския бизнес. Не беше толкова отдавна времето, когато "ангелите" летяха сами. Това бяха единични инвеститори, които пишеха чекове за сметка на личните си банкови сметки и ги предоставяха на предприемачи, привлекли вниманието им с идея за създаване на нов ресторант, с нов модел на компютърна графика или някакъв чудат химикал, който може да прочиства отпадъчни води. Инвестиционните навици на всеки от нас си имат своите общи характеристики. Така че случаят с Кал може да се приеме като валиден и за останалите: Предприемачите се обръщат към него, след като са чули от други млади бизнесмени за тази възможност, а той научава от подобни източници за обещаващи нови бизнес идеи и начинания. Не съществува никаква насочваща информация или уебстраници нито за нови компании, нито за "ангели". Много по-труден бе процесът на откриването на "ангели", тъй като те действат самостоятелно, а и се стремят да не обръщат общественото внимание към себе си. Усилията им да останат в сянка се дължат до известна степен и на факта, че не биха искали да бъдат затрупани с молби за финансова подкрепа, включително и от напълно неподходящи хора.

Тази глава е посветена на това по какъв начин да откриете своите ангелски инвеститори и как да подготвите своята презентация пред тях. Ще ви разясним бързо настъпващите промени в тази сфера, довели до превръщането на инвестирането в едни добре регламентиран бизнес процес. Ще ви представим отделните стъпки в цялостния процес, като се започне от откриването на потенциалния инвеститор и представянето пред него на ясно и добре оформено бизнес предложение до сключването на сделката. Ще ви запознаем също така с няколко ангелски групи в различни региони на страната и ще разгледаме различните им подходи при оценката на направените предложения и оценката на бизнеса. Макар че набирането на средства си остава все още сериозен проблем за повечето предприемачи, все пак звучи доста успокоително, че в сравнение с миналото вече съществуват много повече източници на инвестиционен капитал. Тази глава ще ви помогне да използвате по-успешно тези източници.

Търсене на "ангел": понякога те са точно пред очите ви

Ангелското инвестиране бе съвсем ограничена практика, основаваща се до голяма степен на отделни познанства и неформални контакти. През 80-те години на миналия век например Робърт Джайамо е собственик на верига много успешни ресторанти в региона на Вашингтон, наречена American Cafe'. След като продава веригата, той решава да използва натрупания до момента опит, като създаде нов тип заведение за хранене - вечерен клуб в старомоден стил от 50-те години на миналия век. Двамата с Кал се познават от Организацията на младите президенти, международна бизнес мрежа, след което стават добри приятели. Скоро след създаването на първия си нов ресторант, наречен "Silver Diner", Джайамо започва да търси инвеститори, за да разшири дейността си. Затова и кани Кал да посети ресторанта му. Заведението се намира в Бетесда, Мериленд, и при пристигането си Кал предполага, че двамата с Боб ще поговорят за бизнес на чаша кафе или хапвайки сандвичи. Но Кал го кани да отиде до дъното и след това да слезе на долния етаж. Тук, под традиционния бюфет със сандвичи за лека вечеря, Кал открива цял офис комплекс. Той е наистина впечатлен: обстановката тук показва, че Джайамо мисли като мащабен бизнесмен и комбинира функциите на бекофиса с една доста зрелищна показност.

След като обикалят помещенията на офиса, двамата се качват горе да вечерят. Джайамо настоява той да поръча ястията и изненадва приятеля си с четири предястия и табла, отрупана с мезета и десерти. Собственикът явно иска потенциалният му инвеститор да се убеди на практика във възможностите на начинанието, което евентуално ще подкрепи. Заедно с други "ангели" Кал купува дял в ресторанта при цена 2 долара за акция. Инвестицията се оказва доста забавна, с множество срещи пред вкусна храна и разходки с влака на предприемача. Публичните продажби на акции на веригата започнаха при цена 4 долара за акция, след което нараснаха до 6 долара за акция, тъй като повечето от "ангелите" не искаха все още да продават, убедени, че със своята страст и ентусиазъм Джайамо ще изведе начинанието до още по-големи висоти. Предприемачът бе отворил вече единадесет ресторанта и си бе поставил за цел да създаде истинска империя със стотици заведения, така че малцина имаха желание да го напускат. Но намеренията му не можаха да се осъществят и скоро настъпиха лоши времена за ресторантьорския бизнес. Днес акциите на заведенията са около 1 долар за акция. Но Кал продължава да проявява оптимизъм и не оттегля финансовата си подкрепа, убеден, че тази инвестиция в края на краищата ще се окаже печеливша.

Ето това е същността на ангелското инвестиране. Предприемачите разработват бизнес план и започват да търсят финансира- не за реализацията му. Те са готови да убеждават страстно всеки, който се съгласи да ги изслуша - познати, приятели и дори приятели на приятелите. Отделните хора инвестират, тъй като вярват във визията на предприемача и в желанието му непременно да осъществи своята идея. При това инвеститорите се надяват да спечелят. "Ангелите" рядко влагат пари в бизнес, който според тях би могъл да напредне малко. Те искат да станат част от нещо голямо. Кал решава да инвестира във веригата ресторанти, запален от грандиозния план на Боб Джайамо и от разработения от него подробен за осъществяването на разрастването на бизнеса. Инвестира също и поради впечатляващия характер на презентацията на Боб. Както виждате, "ангелите" могат да бъдат изкушени от вълнуващ план, но много по-често те инвестират във внимателно подготвени и добре структурирани бизнес планове. Важно е да знаете къде да намерите този "ангел" и какво би трябвало да му покажете, за да го убедите да ви напише чек.

Преминаване от неформални към добре структурирани презентации

В първоначалния етап от развитието на ангелското инвестиране, някъде в края на 70-те години и началото на 80-те години на миналия век, новите бизнесмени научаваха за "ангелите" от свои колеги и партньори, от техните адвокати и счетоводители или от професори в бизнес училищата, където са учили. Става дума за предавана от уста на уста информация и основните предпоставки за получаването на искания чек бяха с кого се познаваш и доколко умееш да убеждаваш околните в стойността на своята идея. В някои региони този тип инвестиционна дейност доста бързо се професионализира - това става най-напред в Сан Франсиско и Бостън. Но дори и в тези най-напреднали региони никой не може да гарантира, че инвестицията ще постигне планирания резултат и подкрепената компания ще се утвърди на пазара. „Просто имах късмет в проявите си на "ангел", споделя С. Ричард Крамлич, предоставил средства в размер едва на 22 500 долара на компанията Bay Area, превърната с усилията на Стийвън Джобс и Стийв Уозняк в Apple Computer."
Из книгата